文智久团队
白酒行业的“冷空气”和机遇在今年中报发布后得到了更加具体的展现。
所谓“冷空气”，在于库存普遍偏高。 纳入统计的白酒上市公司中，除牛栏山（顺鑫农业）较低外，其他白酒公司库存均较去年同期有所增加。 如古井、金石源、舍得等白酒企业库存增速较高。 库存增幅超过10%的企业有15家。 其中，库存超过100亿元的企业有5家。
相关库存数据反映出，国内大部分酒类经销商和终端门店都遇到了滞销的经营问题。
不过，牛栏山库存的同比下降引起了我们的关注。 以此为线索，我们进一步分析白酒上市公司的中报发现，大部分白酒企业的中低端白酒产品增长强劲，成为上半年白酒行业的最大亮点。那一年。
大多数葡萄酒企业将百元以下的产品定义为低端产品。 目前这个领域正在发生巨大的变化和重组：盒装酒逐渐淡出市场，取而代之的是注重品质的轻瓶酒开始突飞猛进。
博芬是其中最引人注目的明星产品，但也有越来越多的新产品疯狂生长。
这些新产品中，泸州老窖黑帽、剑南春工农酒、金石元高沟、五粮液建庄（荣光）、川酒集团绿瓶国浆等最受关注。 这些产品成为2022年以来行业的热点。
业内专家认为，百元瓶酒是白酒品质升级与消费升级融合的直接体现，也是经销商和终端店正在寻找的新增长点。 智酒君长期跟踪的百元内光瓶酒产品中，上市一年多的绿瓶国浆已成为深受经销商好评的明星产品。
在智久君与经销商的沟通中，经销商透露了追求国浆绿瓶的十大理由！
大型国有企业川酒集团
战略塔基单品
2022年，川酒集团白酒板块将实现营收超73亿元。 经过五年的发展，已成为中国白酒行业的领军力量和备受行业和市场追捧的实力白酒企业。 但与名酒企业不同的是，川酒集团的生存之本在于“造老百姓用得起的纯粮、好酒”的企业宗旨。
以此为基础，打造2022年推出的绿瓶国浆，成为川酒集团的战略基础产品。
川酒集团党委书记、董事长曹勇曾在该产品销售100万箱时向政府和协会大力推介：“绿瓶国浆是四川打造的塔式战略产品酒业集团”。
我们都知道，要成功打造出面向全国市场的规模化产品，其背后的运营主体需要具备持续生产能力、质量控制、品牌运营等较高的综合素质。 作为大型国有企业，川酒集团承载着振兴川酒、融合中小酒业发展的重要责任和使命。 其新推出的绿瓶国酒，就是这一“意志”的载体，也是其综合实力的展示。 ，自然受到市场的信赖。
价值差距一直是最安全的护城河。 绿瓶果酱承担起了川酒集团基础产品的使命。 大型国企一旦行动起来，一定有更大的目标、更大的未来。
连续四届获奖的亮点品牌
推出一年多以来，经过快速发展，绿瓶国酒荣登“2023轻瓶酒”榜单榜首，成为媒体和行业认可的实力品牌。
2023年，绿瓶国酱先后荣获青云奖·“年度十大轻瓶酒”、追光大会·“年度市场潜力产品”、首届中国轻瓶酒发展大会·“中国轻瓶”葡萄酒先锋奖”和绿瓶葡萄酒奖。 “最美酒瓶”四大奖项将称霸2023年轻瓶酒荣耀殿堂。
这四项奖项既有媒体发起的行业榜单，也有中国酒业协会颁发的官方证书； 不仅认可品质和品牌，更推崇外观和包装，更看好潮流。
除了协会和媒体给予的高度认可外，川酒集团的绿瓶国浆也受到经销商的追捧和消费者的认可。
从现象来看，绿瓶国浆今年已完成全国点状布局，重点打造浙江、河北等样本市场。
在消费层面，绿瓶国浆不仅价格坚挺，而且在多个市场拥有较高的复购率。 培养了大批忠实消费者，进入品牌良性发展周期。
上市第一年，绿瓶国浆就完成了10万终端的展示布局，并实现了百万箱的真实动态销售，成为高端轻瓶酒现象级品牌。
一个新的、强大的集团，每年销售数百万盒
绿瓶国浆以“消费者体验创新”为原点，在完全满足白酒新国标要求的前提下，价格跳出博芬“红海”发展陷阱，推出新品价格在40多元、接近100元之间。
百元广博酒正在为广博酒的高档化开辟一条新路线。
“绿瓶国浆上市一年内就销售了100万箱，仅就销量而言，已经是川酒集团最大的单品了。” 川酒集团党委书记、董事长曹勇曾向业界公布了绿瓶国浆的销售数据。
百万箱销量的背后是绿瓶国浆在市场上广泛受欢迎的真实体现，也体现了绿瓶国浆的渠道掌控力。 据了解，绿瓶国浆今年新增10万个终端的目标已基本完成，不少市场正在成为新的样本市场。
杨冠荣领导的质量信得过证书
显然，川酒集团的国企背景是绿瓶国浆的品牌信任，也是最大的品质信任。
“产品无可挑剔，业务员容易推广，经销商愿意代理，终端店容易销售。” 绿瓶国浆负责人总结了产品的核心竞争力，这也是其一推出就畅销并能在市场中立足的重要原因。 原因。
四川白酒集团党委副书记、总经理、总工程师杨冠荣亲自参与绿瓶国梅酒体设计，长期致力于保持产品的稳定性。
“国浆绿瓶的背后，首先是川酒集团拥有年产30万吨优质原酒的生产能力、总储能60万吨、2万多个老窖的硬实力”。 杨冠荣表示，国内没有这样的事情。 二酒公司就会利用如此优质、丰富的资源（包括库存老酒）来酿造这样一款零售价不到100元的裸瓶酒。
虽然市场上存在大量裸瓶酒，但实际产量很少，只能覆盖少数区域市场，不具备成长为全国性产品的基本条件。 绿瓶国浆的走红，进一步说明大企业生产的产品质量有了基本保证，会更受渠道信赖。
浓香型川酒的天然优势与壁垒
绿瓶过江的产品风格和特点是典型的川味浓香。
我们知道，三十年来，五粮液、剑南春、泸州老窖等川酒实现了全国布局。 同时，随着川酒的不断产出，浓浓的川酒香气已传遍全国。 本质上，这是一个向全国消费者培育川味浓香口感的过程，以至于时至今日，川酒依然占据中国白酒产量、销量和销量的半壁江山。 从这个角度来看，川酒仍然占据主导地位。
川酒集团的诞生是为了应对新的发展形态，整合四川中小型白酒企业的资源，特别是其背后的老窖池生产资源和老酒储备资源，形成强大的竞争力。
从这个角度来看，绿瓶国浆是川酒集团开发和展示浓香川酒的最新载体之一。 四川天然的酿酒优势和不可复制的老窖优势，也正在为其更长远的发展赋能。
品质赢人心，价格赢天下
20世纪80年代，一瓶葡萄酒的平均价格在1元至1.5元之间； 20世纪90年代，主要在2元至5元之间； 2012年之前，裸瓶酒的价格迎来了第一次大跨度的升级，普遍达到10元至15元的价格区间。
也就是说，广博酒进入15元时代足足花了三十年的时间。 此后，随着小浪酒、江小白、博芬等产品的成功，几年后再次突破价格门槛，正在向20元、50元两个核心门槛迈进。 如今，广博酒已进入百元以下产品蓬勃发展的新发展格局。
广博酒业的每一轮价格升级都引起了经销商的快速跟进，而价格升级背后的核心驱动力就是品质的升级。
目前，广博酒的未来和命脉已被锁定在波分以上、百元以下的新高端价格区间。 核心原因是低价裸瓶酒无法形成消费者忠诚度，尤其是以绿瓶国浆为代表的新兴轻瓶酒品牌，将成为引领这个时代的标杆产品。
保姆式贴身服务，深耕终端市场
如果一个光瓶酒的业务员能轻松实现月收入上万，说明该品牌从展示到动销、从终端到顾客情感、从体验到复购都达到了“完美”的效果。
绿瓶国浆的销售人员大部分实现了底薪+提成的月收入1万元以上。
一方面，绿瓶国家纸浆坚持增加市场份额。 Green Bottle National Pulp进入市场时，会为经销商和销售人员牵线搭桥，与经销商一起筛选BC省餐饮、零售等所有能接触到消费者的终端网点。
另一方面，绿瓶国浆坚定提升消费者体验。 产品卖得好不好，取决于经销商和销售人员。 绿瓶国浆针对销售人员带餐进店、参观邀请等具体策略，向终端店主宣传绿瓶国浆“品质至上”。 经验”。
也就是说，Green Bottle National Pulp的经销商将获得品牌的贴身支持，并在多个市场维度快速推进。
“自由展示”，让产品看得见
一个新品牌要被消费者认可无疑需要一定的时间和过程，这是客观规律。 绿瓶国浆的负责人曾在业内一家百亿白酒企业工作过。 多年的行业经验让他深谙技巧和策略，通过缜密的战术加速产品被市场认可。
国浆绿瓶推向市场，坚持“不仅是数量，更是效率”。 从上市以来的经验来看，绿瓶国浆划定区域，为经销商匹配优秀的业务员，并提供“产品免费展示”政策，基本可以达到60%以上展示率的效果。
以具体案例为例，今年春节前，绿瓶国浆在秦皇岛上线，仅用一个月时间就完成了餐饮、便利店的终端覆盖，并同步投放当地出租车广告，实现了产品的快速销售并回购。
其核心是“免费展示”政策，让经销商更好地完成市场开拓和市场占领。
可以简单算一下：2022年，绿瓶国浆将与10万个终端网点签订合作合同，为每个终端赠送一箱（12瓶）国浆酒，共计120万瓶。 这是一个非常有效的综合报道。
“免费晚餐”10万桌品尝餐计划
2022年，绿瓶国浆制定了终端门店“一年10万张餐桌、100万份亲民餐”的计划，将邀请零售终端店业主免费就餐，让这些“意见领袖” ” 直接面对消费者的人可以亲身体验Green Bottle。 国浆的优良品质，让传达给消费者的购买决策更有说服力，从而快速促进消费者品味的培养。
为了增强高管战斗力，绿瓶国浆“请终端免费吃饭”的政策今年仍在延续。
在终端店“体验”了国浆绿瓶的品质魅力后，进一步将终端店老板培养为KOL，推动终端做好“熟人”业务，进而促进客流量的提升。终端采购的成功率。
在这一战略下，绿瓶国浆也展开了营销升级战。 比如，今年夏天组织人员进行“夜市攻坚战”，以本地化和朋友圈传播为基础，集中资源配置，完成大规模营销。 消费裂变。 目前绿瓶国浆在华北、华东、华南等地区开拓的市场，都是与经销商共同努力，调动资源，大力投入的结果。
让世界上没有孤独的生意
绿瓶国浆从顶层设计开始，高度重视经销商的利益，以“厂家重投入，经销商做大做强”为基本策略，以“厂家做大”的思路推动产品落地。一体化”。
事实上，国浆绿瓶应该有更快的发展速度，但由于其放弃了以轻瓶酒吸引小商户的常规策略，而是坚定地秉持着共建市场、共谋发展的思路。大商户保持市场稳定和长期发展。
这一想法得到了川酒集团的支持，也得到了经销商的认可。 据了解，绿瓶国浆目前正在探索在浙江合作设立省级运营公司的模式，共同推动该产品在该市场的全覆盖和深度占领。
绿瓶国浆负责人也告诉智久君，经过一年多的发展，绿瓶国浆制定了3到5年成为国有化单一产品的目标，今年的工作重点是重点市场仍有待突破。 主要模式是以经销商为核心制定具体的合作方式和政策，带动产品落地和市场全面开花。