一群人,一辈子,一件事,酿一瓶好酒。
文字 罗亚玲
12月31日,2022年最后一天,茅台酒公司以“凤鸣海南画出一幅特别美好的图画”为主题的2023年度营销工作会议在海南三亚召开。
2022年无疑将是坎坷的一年。 经济低迷和疫情封锁对市场消费产生了不利影响。 而茅台酒在“特而美”的发展思路下,却取得了逆势增长的亮眼成绩。
据悉,2022年茅台酒将实现营收和利润两位数增长,纳税超亿元。 “这样的成就在过去是难以想象的。” 茅台酒党委书记、董事长司徒军表示。
2022年如何实现逆势上涨的结果? 2023年,我们将如何继续走好“特美”的发展之路? 本次年度市场工作会议进行了全面的阐述和解读。
01
2022年三大举措助力逆势增长
“从默默无闻到成为行业第三大企业,酒业公司营收指标连续八年实现稳定增长。”茅台集团党委委员、副总经理高山说。 “茅台酒走出了一条茅台特有的改革发展之路。特尔美之路”。
▲茅台集团党委委员、副总经理高山
高山认为,茅台酒取得的成绩得益于遵循“五位一体营销法”,实施“专新”营销策略,通过质量创新、文化创新、流程创新来推进市场工作。创新,团队创新。
而司徒峻则讲解了登陆市场的实际举措——
▲茅台酒党委书记、董事长司徒军
一是产品结构的调整和完善。 不仅是大单品庄园系列产品同比增长35%,中高端产品占比也持续提升。
二是四大IP不断打造。 “奔走茅台红”、“生肖文化纪念酒”、“我是茅台品酒师”、“山海会馆”等组成的IP矩阵引发行业关注。
其中,《我是茅台品酒师》全国总决赛在年度市场工作会议上举行。 现场嘉宾和选手品尝了不同类型产品带来的差异化口感体验,最终评选出全国“茅台酒六佳品”。 鉴赏家”。
三是品牌建设进入新阶段。 茅台酒在20周年盛典上走上“独特而美好”的发展道路后,在线下成为亚运会指定红酒,并在线上多个平台继续发出自己的声音。 品牌建设成效显着。
值得一提的是,茅台酒第二届营销顾问组在会上正式成立。 茅台酒党委副书记、总经理范雪梅公布了2023年营销顾问组成员名单,凝聚“智库”的力量,继续支持茅台酒发展。 品牌建设和市场开发。
▲茅台酒党委副书记、总经理范雪梅
02
2023年,收入和利润保持两位数增长
“2023年,茅台酒将继续深入推行‘五和营销法’,继续保持营收和利润两位数增长!” 司徒军大声说道,“我们要打造茅台的另一张名片,成为一个葡萄酒品牌。” 茅台在中国。”
同时,根据12月30日茅台集团市场工作会议为茅台酒制定的个性化策略,茅台酒在IP打造、体验店建设、市场建设、团购渠道建设等方面仍有明确的发展任务。
在茅台酒大会上,高山还代表集团对2023年茅台酒的发展提出了三点指导意见:精准定位,找到“特而美”的轨道,绘制美好蓝图; 集中力量推进“特美新”赛道,聚焦增势; 团结奋进,聚焦“特色强”赛道,汇聚品牌IP。
更高的使命目标需要更务实的市场措施作为支撑。 2023年,茅台酒将按照夯实基础、强化管理、塑造品牌的发展方针,实施九项具体举措:
中高端战略打造核心竞争力,推出跑跑茅台红,提升消费者互动体验,通过“我是茅台品酒师”活动,10000+一桌品酒赢得口碑——口口、特色茅台酒粉丝节强化立体消费体验,通过线上线下山海客厅传播企业文化,打造全新数字营销矩阵,以饱和攻击方式加大重点市场投入,密切关注以市场秩序控制。
“今年的工作为明年打下了坚实的基础,希望大家明年把茅台酒的工作做的更深、更全面、更细,为‘优质强业’时期的茅台酒注入新动能。”并取得了优异的成绩。” 高山 发消息。
03
茅台酒的“天时地利人”
从开始“特别而美好”到持续“特别而美好”,2023年的茅台酒或将正式迎来自己的“天时地利人”。
从“时机”来看,一方面,2023年将带来经济发展趋势全面回升和疫情管控政策优化的双重利好。 另一方面,茅台集团党委书记、董事长、董事长丁雄军认为,宏观趋势将映射到行业,将呈现“三新六化”,即品质化和年轻化新产品的多元化、新渠道的多元化和扁平化、新市场的分层化和国际化,集团层面将以“23253”市场战略来应对。
在“地缘优势”方面,司徒军认为,中国市场的葡萄酒行业已经进入深度调整期。 在民族自信、国潮文化、东方消费等动力的支撑下,优质国产葡萄酒品牌将强势崛起。
在“人与人”方面,茅台酒基本构建了共商、共建、共赢的厂商命运共同体,正在共同努力走向2023年这个关键之年、机遇之年。 ,也是茅台酒弯道超车的一年。
大会对做出突出贡献的茅台酒经销商进行了表彰,并颁发了文化契合奖、优秀经销商奖、管理服务结合奖、品牌聚合奖、资源整合奖等五项大奖,表彰了他们2022年的努力。 鼓励他们共同推进茅台酒2023年的目标。
一群人用一辈子、一件事,酿出一瓶好酒。 在“天时地利人和”的加持下,茅台酒坚定不移地走着“独特而美好”的发展之路。